ECO0368 - MARKETING

Il corso offre una panoramica esaustiva dell'evoluzione del marketing e del suo ruolo nel quadro del mutamento dei rapporti tra economia, impresa e società. A partire dall'analisi dei bisogni della clientela e degli elementi che caratterizzano il comportamento di acquisto del cliente nei mercati B2C e B2B,
la prima parte del corso sarà dedicata all’analisi del mercato attraverso la segmentazione, all'analisi di attrattività del mercato, alle scelte di targeting e ala profilazione della clientela, con un approfondimento delle strategie di posizionamento sui segmenti target. Nella seconda parte del corso saranno analizzate le
politiche di prodotto, le fasi di lancio di un nuovo prodotto, le politiche di creazione e gestione della marca (sia del produttore che del distributore) e le principali scelte di brand positioning. Verrano inoltre analizzate le decisioni di prezzo, gli obiettivi legati alla leva del pricing, le scelte di distribuzione e le politiche di gestione della multicanalità, le politiche di comunicazione tradizionale e digitale. Un approfondimento specifico sarà dedico al Social Media Marketing e alle leve di Digital Marketing, nonché agli elementi che caratterizzano l'approccio di marketing relazionale